原标题:子弹是怎样炼成的?

  参考消息网10月22日报道
根据年度军事工作安排,中国武警部队于2018年10月18日至22日,在燕山脚下的某训练基地隆重举办“锋刃-2018”国际狙击手射击竞赛(以下简称“锋刃”)。

不要急着凭直觉或者随波逐流的感叹:“子弹短信干不过微信,我不看好子弹短信”。不如跟着文章从MVP方法的角度看看:子弹短信身上值得学习和研究的地方。

  主办方领导、武警部队参谋部情报局张晓奇局长告诉记者。本届“锋刃”不仅吸引了来自4大洲21国军警宪部队的狙击高手,更云集了昔日难得一会的众多武警英模人物。

前言

  武警特战行业走出大量的“精兵强将”,与武警部队着力构建的“聚焦要地、覆盖全国、点面结合”的特战力量格局不无关系。张晓奇局长介绍说,今年以来,特战部(分)队6人被评为“中国武警十大忠诚卫士”,5人被评为“武警部队十大标兵士官”,56人被评为“武警部队百名优秀士官”,3人荣立一等功,6人荣立二等功。

温馨提示,这篇的前言并不长,但我还是画了一条“楚河汉界”。对于读书或看文章喜欢直接进入正文的同学,可以直接跨过“楚河汉界”看正文。啊多么懂你的产品汪。

  在3天时间,记者就和4位荣获“中国武警十大忠诚卫士”称号的当代英雄——徐春德、张华、安宏伟、西西玛(藏族)不期而遇。正是在与前者的交流中,记者从他们朴实无华的言语间发现了从新兵成长为“狙神”的奥秘。

这已经是第3篇关于子弹短信的产品分析了:

  先来看组数据:武警河北总队选拔、培养狙击手时,40名队员在3年里累计训练消耗子弹逾140万发,人均3.5万发。当问起张华这些年来他打了多少弹药,前者的回答更令人震惊——35万发!其中80%以上都是练习狙击时打出的。张华还说,对狙击手来讲天赋只占到十分之一,后天的训练、培养更重要,再好的天赋躺在床上也没用。可见,勤学苦练、水滴石穿,此为铸就“狙神”要素之一。

  • 第一篇《9个方面分析:子弹短信哪里强?》写完鲜花与板砖齐飞;
  • 第二篇《剥开子弹短信外壳,里面到底装的什么药?>》写完基本上就是板砖齐飞中间夹杂几朵鲜花了。

  再来看则小故事——2018年4至5月武警部队派员参加国际特战比武时,举办方要求他们距终点3公里处须给一名队员实施静脉注射并用担架抬至终点(模拟战场急救),而在这之前中方2支参赛队(均为5人战斗小组)已每人负重至少40公斤急行军通过了长12公里、高差400米的起伏山路,体力消耗很大,再由其中4人抬担架完成最后阶段冲刺,对其耐力、意志和团队协作能力无疑是个巨大考验。

不过这个也在意料之中,毕竟第二篇是从“里子”进行分析,“里子”这个东西本身就是一个很虚的东西,看不见摸不到,一千个人可能会分析出来一千个结果。从没有接触过或接触产品方法论很少的人来说,看着就是很扯蛋。

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尽管收获很多板砖,但是分析还是要继续的。正好子弹最近也比较消停,也省的有人说我蹭子弹热度。虽然子弹凉了,但我的热情,好像一把火,还会继续燃烧下去。

  10月18日,参赛狙击小组实施掩护狙击。 新华社发(王涛 摄)

虽然前面两篇分析已经把子弹从里到外扒了一遍,但是还有些没写到的。前面两篇主要是从“面子”和“里子”两个角度从宏观的角度来对子弹进行分析。

  而当这项高难度压轴课目最终完成时(在40支代表队中位居第2和第4名),中方抬担架队员的肩背部都磨得皮开肉绽,直到回国尚未痊愈。目睹这一切的外方裁判不禁感慨,“中国军人太厉害,我们不希望与你们打仗!”可见,铁骨铮铮、作风顽强,此为铸就“狙神”要素之二。

这篇主要分析的是子弹“十月怀胎”的过程。

  第三个细节是记者在采访中无意发现的——本届“锋刃”竞赛采用类似“战备突击检查”的方式,开赛前不久才传令至各单位。武警新疆总队安宏伟中校坦言,他们来之前没做什么准备,因为从接到通知到出发只有五六天时间,所以就临时挑选了几名老队员过来参赛。

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  西西玛也说,“猎鹰”突击队是战斗队不是体工队,竞赛和比武都是为了促进训练,而且平时任务繁重,赛前不可能刻意做太多准备。记者听后感叹,这才是真正的“召之即来,来之能战”。可见,常备不懈、枕戈待旦,此为铸就“狙神”要素之三。

互联网产品从0-1的过程,比较推崇MVP方法。下面将结合什么是MVP、为什么要MVP、如何MVP和总结四个方面,来分析下子弹是如何炼成的。

  采访西西玛时已近18日晚上9点钟,但据他讲“猎鹰”突击队参赛队员仍在隔壁房间总结前期得失、研究课目细则以便为后续比赛做准备,谁都不能去打扰。无独有偶,记者从安宏伟那里得知,18日获得轩辕剑的2名武警新疆总队选手也对自己的赛场表现不甚满意,认为没发挥出最佳水平,还有提升的空间和潜力。

一、什么是MVP?

  西西玛还告诉记者,不久前“巅峰”特战比武竞赛结束后,他们内部进行了差不多1个星期的复盘式反思总结,不但从日常训练中“查漏补缺”,还要求上至支队长下至参赛队员逐个谈体会、找问题。可见,永不自满、精益求精,此为铸就“狙神”要素之四。

MVP(Minimum Viable
Product)出自于《精益创业》这本书,中文名称为:最小化可行产品。即以最少的时间,最小的开发成本,打造出一个可以供用户使用的“产品”。注意,这里的产品不一定是一个app,也可以just是一个原型。

  张华曾在匈牙利参加过一项难度极高的“打匕首”课目,要求子弹正好打在直立插放的刀刃上,弹头被劈开分为两半,飞到后面的白纸上呈现出两个高速旋转产生的蝴蝶形弹孔。

端上一盘经典的栗子。我们来看下以下两幅图,哪个是MVP产品呢?

  子弹口径虽为7.62毫米,但与刀刃接触的有效弹着面仅2毫米,失之毫厘就会脱靶或击断刀身。张华琢磨后将刀身稍做斜向扭转(课目设置允许射手微调匕首姿态)形成一定角度增大了接触面,从而圆满完成该项课目,拿到了这把刻有他名字的特殊战利品。可见,善于观察、敏于思考,此为铸就“狙神”要素之五。

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  本届“锋刃”设置了利用音响(枪炮声、爆炸声)掩护狙击手开火的竞赛课目,该课目不仅源于二战经典战例(好莱坞大片《兵临城下》中对此有生动再现),而且在现代条件下还是一种可由狙击方主动实施的巧妙战术。但其毕竟属于外部干扰因素,有可能对狙击手聚精会神瞄准目标产生消极影响,在10月18日的比赛中就有选手由于心神不宁,5枪只命中2个靶标。

图1

  为此,张华采取了一套独特的抗干扰训练法。众所周知,现代人对手机的依赖程度越来越高,“手不离机”“隔几分钟就看下手机”已成为许多用户的习惯性动作,而张华训练队员时,通过旨在断绝“手机成瘾”的“回避信息训练”,让射手逐步达到心无旁骛、人枪合一的超然境界。可见,沉着冷静、不惧干扰,此为铸就“狙神”要素之六。

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  但具备了上述6个要素还不够,如果一名狙击手没有亲身经历过实战,在遇到棘手问题时仍可能发挥失常。

图2

  有一年张华和战友在匈牙利参赛时,举办方设置了用消防车喷洒制造水幕(模拟暴雨环境)的狙击课目,由于视线较差,多数参赛者成绩都不太好,有的选手因经验不足连开7枪竟有6发子弹都误射到别人的靶子上。而张华和战友却取得了弹着点集中在9至10环、散布仅6.5厘米的骄人战绩。

答案是图2。

  赛后,外军选手围拢在他们的靶前赞不绝口,纷纷向其请教“取经”,张华告诉这些外国同行,诀窍只有一个,就是“啥都别想,最快速度打完”。看似简单轻松的一句话,却浓缩了他磨砺自实战的宝贵经验,而这种快打战术用于实战就能先发制人,用于竞赛则可给对手制造心理压力。可见,实战淬火、百炼成钢,此为铸就“狙神”要素之七。

因为图2中的产品,无论在1-5个阶段的哪个产品,都是可供用户使用的。虽然第一个版本看上去非常简陋,但是是可以使用的,能够帮助用户达成他的目标。

  行文至此,记者想起张华说过一句话:“一名最顶级的狙击手应该变成出膛的子弹,开火瞬间就知道子弹是否命中目标。”看似是射击经验之谈,但若细细琢磨,这又何尝不是这些忠诚卫士们的共同心声呢?正如军歌《送你一枚小弹壳》中唱到的那样:你问我什么是战士的性格,我送你一枚小弹壳,它会在祖国需要的时候,喷涌出那一腔烈火。你问我什么是战士的本色,我送你一枚小弹壳,它在战斗中惊天动地,战士的本色就是这样,无私奉献报效祖国!(参考消息网记者
刁炜 刘新)

而图1中,产品只有到了第4个阶段上线后,才能够正式使用。

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二、为什么要MVP?

  10月18日,参加“锋刃-2018”国际狙击手射击竞赛的参赛队员向比赛场地进发。新华社发(王涛
摄)

从上面的图2也能看出来,最初的MVP版本都是很简单的,在有些用户看来,甚至可以说极其简陋。

那么MVP产品存在的意义是什么呢?主要有以下2点原因:

1、验证产品是否是真实的需求,是否符合目标用户需求。

产品经理根据用户反馈以及用户调研等手段进行需求分析,设计出一款产品,但很可能推向市场后用户并不买单。因为用户很多时候是口是心非的,在一个假设的场景下,让用户去回答问题,用户大都是根据想象或直觉回答。

有个很经典的栗子。某音乐公司做用户调研,问用户是喜欢黄色的音箱还是黑色的音箱,大部分用户回答的是黄色。在调研结束后,为了答谢用户,用户在离场时可以选择一款音箱带走,结果大部分用户选择了黑色的音箱。啊多么痛的领悟!

通过MVP的方式设计产品,可以快速的去验证用户的需求是否真实存在,以及是否是用户真实的想法。

2、减少时间和资金成本

有的时候用户的需求很可能是个伪需求,如果未经验证直接投入大量的时间和资金去开发,那么最后往往会得不偿失。

举个栗子:我们想在地铁口附近开一家驴肉火烧餐馆,经过调研观察发现,有些用户对于驴肉火烧是有需求的,那么接下来,我们是不是直接找个地铁口,租个店铺然后开始经营我们的生意呢?

当然不是。按照MVP的做法,我们可以先自己做(当然前提是自己做的还不错,至少能让人咽的下去),或者购买一些驴肉火烧之后,在地铁口摆个带轱辘的小摊(有城管来了好跑啊),
验证下是否会有乘客购买,有多少乘客购买,乘客在什么时间购买的比较多等等。如果这个地铁口不行,可以换个地铁口再试一试。

如果有用户购买,那说明用户是有需求的,下面可以多换几个地铁站看看有多少用户购买。如果验证需求是真实存在的,那么可以接下来考虑弄个类似早餐车一样的试营业一段时间,等流量以及转化率还不错了,那么接下来可以考虑开店铺的事情了。相反,如果没有人购买的话,那可以考虑悬崖勒马了。

三、如何MVP?

前几天有一位聪明绝顶的技术大牛在知乎上发表了一篇文章。他感受到子弹短信的外壳有很多缺点,但是对于通信做的却如此流畅感到不可思议,于是对子弹短信进行了全面的解剖。

解剖之后发现了“惊天的秘密”。原来子弹短信的核心聊天功能,是调用的网易云信的sdk。坦率的说,就是自己包了个壳,底层技术都是网易云信提供的服务。

举个栗子可能更直观些:我想吃饺子了。然后我跟小明、小白,小汪说请他们来吃饺子。我准备了白面,让小明准备了肉,让小白准备了芹菜,让小汪准备了调料。结果就是,我只出了1斤白面,最后请大家吃了一顿饺子。(这个栗子纯属虚构,如有雷同,纯属巧合。毕竟我是靠人品生存的一只产品汪)

这个栗子可能不是特别恰当,主要是表达这个意思。

首先得承认这位技术大牛的技术还是不错的,把子弹拆的很干净,站在技术的角度也完全没有错。但是如果这位技术同学创业的话,雇了几百号程序猿开发出来一个庞大的大子弹,很可能投向市场之后发现,变成了一个哑弹,基本上没有几个人会用这个软件。那么接下来面临的就是大家收拾行囊,领完盒饭后各奔东西。

但是如果站在产品的角度来看,子弹的做法简直是MVP的经典案例。虽然很多网友吐槽微信的长语音让人头疼,但是这样的用户有多少,谁也说不清楚。

所以,子弹做了一个外壳,借助网易云信的底层技术,推出MVP产品去验证市场,可谓是非常明智的选择。

一方面以最少的成本验证了目标用户需求,另外一方面上市7天融资1.5亿,简直就是“空手套白狼”。

所以很多事情没有绝对的对错,只是看问题角度不同。这个一方面也可以说明产品经理存在的意义。