“嘿,兄弟,‘双11’你们店开了没?”“早开啦,货都备妥了,就等收单了!你准备给多少折扣拉客啊?”“哪能真打折啊,哎,反正……你懂的。”别误会,以上这些设计对话,咱可不是指以往“双11”大战天猫的快消品商户们,如今“上网”大战“双11”的早已渗透到汽车。就连“美国佬”特斯拉今年都号称加入这场疯狂的网上“聚赌”。等等,咱们说的“赌”,只是赌收订单多少的事儿,千万别误会!

购车黄金季,至我所爱真爱大回馈,为回馈新老客户,长安汽车特推出2019年5月18-5月19日共享亿元团购豪礼。多种车型优惠力度较大。到店即有小礼品相送。

炒作第一?

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豪车高调参战

热门推荐——长安新CS55

特斯拉无疑是个“炒作大神”,今年“双11”之前他们又火了一把。原本“双11”一直是中国“屌丝们”最疯狂的购物日,但“高大上”如特斯拉电动车今年也想掺和进来,试水电商销售电动汽车。原本“双11”当天在天猫上准备了18辆Model
S现车,在消费者下单及付清全款后,最快五天就能“闪电提车”,还附带为这些客户免费安装家用充电桩。对于以往要等半年的提车痛苦煎熬,这的确吸引人,中国土豪们都准备好了!结果——10月20日宣布完消息后,特斯拉就“内杠”了:美国总部不批!轰轰烈烈的特斯拉“双11”参战计划就此打水漂。

它是长安汽车CS家族下一辆了不起的SUV——新CS55。了不起在哪?一看便知。

特斯拉引起极大关注后“全身而退”,丝毫不影响线下的订单量和继续地让车主漫长等待的傲娇现状。但特斯拉已经告诉我们:“双11”疯狂网购日的档次已经升级,而且对汽车企业的宣传效果尤其杠杠的!特斯拉退出了,但今年还有奔驰宝马奥迪等豪车品牌参与“双11”网销。在此之前,如通用、福特、大众等合资品牌,奇瑞、比亚迪、吉利、海马等本土品牌早已陆续从前年开始涉水电商。只要你大胆且舍得花钱,坐家里鼠标点一点,数十万元的汽车都轻松可以“网购”!

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“赌”人气

“形”而上乘 造就豪华驾舱

车企评估新车销量新途径

在上代车型就奠定的家族硬派风格基础上,上乘的外观设计令新CS55的造型更加舒展、大气。大嘴造型的前格栅配上横向五幅镀铬饰条,有效拉伸了整车的视觉宽度;平直的双腰线和翼子板上的清晰棱线,像足了高仓健脸上的苍峻线条,硬汉风格呼之欲出;配以全新LED大灯组和贯穿式LED尾灯,呈现出精致的硬朗运动风。

记者从众汽车厂家的电商官方旗舰店上留意到,为了吸引精准用户网上购车,车企最常见的促销方式是:底价秒杀、新车预售、限量版、额外赠送礼品等,针对部分抢手车型则推出“提前提车权”。如一汽马自达推出11月11日当日的“半价抢购活动”,抢购价只需实际购买价格的一半;新一代MINI则为网上下订客户安排优先提车;东风日产则推出线上订车“1元”抵各项大礼的活动。

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对于新车,网上的这些特殊促销尚算获得不错的效果,如近期试水的奔驰,GLA网上的限量车型全部成功预售成功;9月奥迪A3三厢上市时,携手京东举办线上购车活动,也在短短几天实现了预定的销售目标。奥迪区域市场营销的一位负责人告诉记者:一般选择进行电商平台的预售的新车,主要客户群肯定是年轻消费者,网销成绩是否不错,可以帮助评估新车在年轻受众心中的“欢迎程度”。

豪华驾舱当然不仅于此,新CS55由内及外打造高品质驾乘舒适感。触手可及的地方都有软质材料所包覆,细腻柔软;环顾左右,平直线条勾勒的简约风格造型洋溢出坚毅果敢;仔细端详,全液晶仪表与悬浮式中控屏搭配,车内更加简约,豪华感陡增;向驾驶员倾斜的中控屏,去除光干扰,增加出行安全。

当然,现实还是残酷的。GLA的线上预售“好处”是送礼和优先提车,奥迪A3是送京东券和礼包。参与以上活动的本地经销商表示:一旦没有这些特殊促销,电商平台购车的优势几乎就没有了。不少消费者冲着特别优惠而来,但实际上选车拿车都必须线下实现。业内分析认为,要实现真正的网上全程购车,最重要的是能否让消费者放心完成在家选车、购车到“送车上门”的全过程。

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市场趋势:“双11”催生

“动”若脱兔 释放芯之力量

新购车黄金促销季

新CS55首发搭载“全新蓝鲸280T直喷增压发动机”,动力表现超出预期。得益于增强脉冲涡轮增压、200bar高压5次喷射等多项先进技术的整合应用,这款小排量发动机低耗高效,百公里油耗仅为6.5L,却能够迸发最大功率和最大扭矩的澎湃动力。不仅秒杀同级,即使面对合资车型的发动机也不遑多让。而且,配合10余项主被动震动噪音控制技术,大幅度提升了NVH表现,将驾驶舱的怠速噪音低至37分贝,在诸多竞品中遥遥领先。

记者调查发现:除了天猫、京东、国美等专业电商平台外,国内做汽车电商的平台很多。目前在中国销售的50余家国内外汽车品牌基本都有自己的网销途径,除了依托第三方的电商平台,有车企专门建立了自己的网销渠道。如上汽集团甚至有自己的电销网站,服务旗下别克、雪佛兰、凯迪拉克、荣威和大通等多个品牌。对此,直接在终端市场负责“收订单”的经销商也乐见其成。虽然从实际成交效果看,电商平台最大作用仍然是集客,而且依然采用的是线上订单、线下支付的交易模式。但这种相对小成本的投入,有可能带来意想不到的效果。因此在当下火热的汽车网络电商潮流面前,哪家车企都不愿意错过促销良机。

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据不完全统计,今年准备在双11期间进行网销“大战”的汽车品牌创纪录地达到35个之多,各个品牌目前已在网络上开始宣传今年的优惠政策。结合线上的“双11”促销,车企也同时进行线下的“双11”促销活动,北京现代、广汽三菱、东风日产等车企打着“双11”噱头的线下促销已经铺开,如雪佛兰在经销商实体店推出科帕奇“7座SUV抢购季”活动,推出限量1899辆的超值车型。如今,“双11”之于汽车企业,不仅仅是网上卖车集客这么简单,而是已经继每年五一、十一黄金周后,成为车企“全民参与”度最高的另外一个促销黄金节点,也是年底冲量的一个关键时期,而今年的“双11”汽车网销甚至提前到10月中旬就拉开了序幕。

“智”取欢心 打造安全旅程

[网购汽车三问]

好动力配好大脑。智能化是现代汽车工业的趋势,也正是长安汽车的优势所在。新CS55除了先天的高刚性车身外,还有丰富的智能安全配置。像其所搭载的ACC全速自适应巡航系统,能够实现“从静止启动,全程跟随并自动刹停”的高智能自适应巡航,遥控泊车功能可以让用户用钥匙遥控车辆进出狭小车位,再加上博世最新PAB预警辅助制动系统、LCDA智能并线辅助系统、LDW车道偏离预警系统、APA自动泊车辅助系统以及超清版360°AVM全景影像系统等智能安全系统,能够让用户既轻松又安全,还会平添很多趣味。